Implementación del modelo para fomentar agronegocios integrales sustentables (maíz) (página 2)

Fortalecer la cadena productiva del maíz en los
municipios de la región de tierra caliente del estado de
guerrero, a través de la obtención de los recursos
del 20% de la garantía liquida para tener acceso de un
financiamiento y la adquisición de insumos, servicios
técnicos, maquinaria y acopio necesarios para la
producción, así como para la capitalización
de la S.C. de R.L. de CV. MACAAL.

2.2. Objetivos particulares

• Establecer una organización representativa de
  los productores de maíz en todos los municipios de la
  región de tierra caliente del estado de
  guerrero.-

En el corto plazo consolidar bajo el esquema de
Agricultura por Contrato la venta

De 13.445,00 toneladas de maíz para el
ciclo P-V 2007.

• Proporcionar asesoría técnica y
  administrativa que los productores requieren

• _

Para la compra de insumos, para la producción y
comercialización de la Cosecha de
maíz.

• Reducir costos de producción, realizando la
  compra y venta establecida de

Insumos y programando el correcto Uso de la maquinaria,
equipo e

Instalaciones gestionadas por la organización, a
fin de ofertar maíz aun precio

Competitivo.

• Inducir a la S.C. de R.L. de CV. MACAAL., en el
  sistema de agricultura por contrato para garantizar a los
  productores la recuperación de sus
  inversiones.

2.3. Metas

• Producir 13.445 toneladas de grano en el
  tiempo y calidad establecida con los clientes.

• Impactar en la economía de los municipios de
  tierra caliente estado de guerrero en plazo de 3
  años.

• particularmente en la economía de cada uno de
  los productores participantes en el proyecto.

• En una primera etapa del proyecto establecer la
  unidad de prestación de productos y servicios con el
  fin de que los productores cuenten con la maquinaria,
  servicios técnicos, e insumos necesarios para la
  producción.

• la segunda etapa se adquirirá equipo
  necesario para la conservación y almacenamientos de
  granos, con el esquema pignoración.

2.4.-Justificación del proyecto

El maíz es el cultivo básico en la
alimentación de los mexicanos por varias Razones;
México consume 40 millones de toneladas de maíz al
año y la producción de maíz representa
más de dos tercios del valor neto de la producción
agrícola: se producen alrededor de 20 millones de
toneladas en una superficie de 9.3 millones de hectáreas
que abarcan la mitad del total de la superficie destinada a todos
los cultivos y es el que presenta un mayor número de
productores, 3.2 millones, en- su mayoría-ejidatarios
(solo existen .4 millones de productores agrícolas en el
país). Alrededor del 90 % de la producción es
dé maíz blanco y se destina al consumo humano.
Existen dos tipos de productores de maíz: El primer grupo,
donde se encuentra la mayoría (92 % de los productores),
posee Predios entre cero y cinco hectáreas y aportan 56.4
por ciento de la producción Total. En general más
de la mitad de su producción se destina al autoconsumo 52
por ciento. Sus rendimientos fluctúan entre 1.3 y 8
toneladas por hectárea El segundo grupo solo está
7.9 % de los productores, con predios arriba de 5
hectáreas por productor y aportan el 43.6 % de la
producción. Sus rendimientos

Van de 1.8, – 3.2 toneladas por hectárea.
Únicamente destinan 13.55 %- de su Producción al
autoconsumo. Sin embargo el potencial productivo se ve limitado
por un lado por la falta de aplicación de
tecnología derivada del desconocimiento de las
innovaciones tecnológicas existentes y por otro, la falta
de capital para la adquisición de insumos requeridos en la
producción, es una realidad la falta de infraestructura
para el acopio y manejo de post-cosecha.

Normalmente la producción la compran los
intermediarios de la región que adquieran los granos a
precios inferiores a los normales y establecen reglas de compra
arbitrarias, el resto de los productores no cuentan con
infraestructura y colocan su producción a la intemperie y
en el mejor de los casos, realiza una limpieza ligera con el
movimiento del

Viento además del secado del grano.

En este sentido, la S.C. de RL. De c.v. Macaal,
realizará las-adecuaciones pertinentes- en-cuanto a la
estructura y sistema de trabajo, con el objetivo de establecer el
esquema de agricultura por contrato aprovechando los beneficios
que se derivan de trabajar en este esquema. Los elementos que
permitirán asegurar la cantidad y calidad del grano
comprometido con los clientes son los insumos y servicios para su
producción, Como son: semilla mejorada, fertilizantes
apropiados y agua, así como la atención
necesaria por parte de los productores y técnicos. Con el
desarrollo de este proyecto se mejorarán los
conocimientos, se ampliarán habilidades
tecnológicas, administrativas y de planeación
participativa de la organización, que van desde la
asesoría técnica agropecuaria y de
organización hasta conocimientos de precios y mercados y
además tenemos un déficit de 20 millones de
toneladas para poder ser autosuficientes, por lo que si se
necesita productores con visión empresarial para poder
sacar adelante la producción que requiere México,
pero también seleccionar a los productores que realmente
trabajan para que los apoyos gubernamentales se canalicen hacia
ello y no productores que todo el tiempo esta esperanzados de los
programas sin aportar producciones que se requieren.

2.5. Premisas del
proyecto

El presente proyecto tiene como premisas el beneficio de
los maiceros De los municipios De tierra caliente del Estado de
Guerrero, a través de la Integración a La Cadena
Productiva de Maíz y aprovechando las oportunidades Que
Brinda el FIRCO (Gobierno Federal), y la secretaria de desarrollo
rural para la operación, de un fideicomiso Consolidando la
garantía liquida y capitalización de la S.C.De RL.
De C.v. MACAAL. Los beneficios sociales y Económicos que
resultarán de la puesta en marcha Éste proyecto
serán:

Sociales

Se beneficiaran 568 productores
agrícolas de maíz de los municipios de Cutzamala de
Pinzon Tlalchapa y Coyuca de Catalán, San Miguel Totolapan
en el Estado de Guerrero, los cuales fungen como socios morales
de La S.C. de R.L. de C.V. Macaal del sur .

• Se generarán 568 empleos
directos y 1075 empleos indirectos.

• Se llevará acabo la
Integración de los productores de maíz de los
Municipios De

Tlalchapa Coyuca de Catalán y San
miguel Totolapan del Estado de Guerrero de manera formal a la SC.
De RL. De CV. Macaal del Sur.

2.5.2. Económicos

Producción y comercialización
13.445 toneladas-de maíz-(comprometida)

Para el presente ciclo (P-V 2007).

• Desarrollo de habilidades de mercados, el cual
  traerá mejores ingresos a los productores asociados y
  a los agentes de la cadena de comercialización y
  transformación del maíz.

• Adquisición de ventajas en la
  negociación y venta de la producción (volumen,
  calidad y precio) por medio de la Agricultura por
  Contrato.

• Reducción de costos unitarios de
  producción, financiamiento

Almacenamiento, como resultado de la
concentración de la producción

y los consecuentes beneficios de la aplicación de
economías de escala

Análisis y
diagnóstico de la situación actual y previsiones
sin el proyecto

3.1. Análisis y
diagnóstico de la situación actual

• El estado de Guerrero es uno de los cinco estados
  más importantes en cuanto a Producción de
  maíz en México. En el ciclo primavera verano
  2005 de riego mas temporal, el estado de Guerrero a nivel
  nacional ocupa el séptimo lugar en superficie sembrada
  .462,843. hectáreas. En cuanto a producción
  obtenida ocupa el cuarto lugar con 1 '098,216.90 toneladas.
  Guerrero ocupa el décimo quinto lugar a nivel nacional
  en cuanto a rendimiento con 2.45 ton/ha se muestra en cuadro
  1.

En condiciones de riego Guerrero ocupa el décimo
cuarto lugar de superficie

Sembrada; cosechada y producción obtenida con
10,553.30- ha, con una

Producción de 33,539.40Toneladas ocupando el
lugar 14 a nivel nacional. En

Cuanto a rendimiento ocupa el lugar

Décimo octavo con un 3.36 ton/ha, se indica en el
cuadro 1

En condiciones de temporal, el maíz
producido en el estado de Guerrero en el

Ciclo P-V 2005 fue de 1, 064,677.5
toneladas. La superficie sembrada a nivel Nacional, Guerrero
Ocupa el quinto lugar .EI rendimiento fue. De 2.43
ton/ha,

Ocupando el quinto lugar a nivel
Nacional, -Cuadro 1.

.Cuadro 1. Superficie sembrada,
producción y rendimiento de maíz en
ciclo

P-v 2005, en Guerrero

Fuente: SAGARPA-SIAP.

Las áreas productoras de maíz en el estado
son la región de Costa Chica con el Distrito Las Vigas;
así como la región norte con el DDR Iguala y la
región de Tierra Caliente con el Distrito CD.
Altamirano.

La superficie con mayor potencial productivo se localiza
en Tierra Caliente, donde existe la mayor infraestructura de
riego. En el ámbito estatal se integra por 6

Distritos de riego con una superficie irrigable de
69,473 Has. y 671 unidades de riego con 39,520 ha que en
conjunto-integran las 90, 156 ha y es la suma aproximada de la
superficie sin problemas de riego; de estas, sólo se
aprovecha 39%, por diferentes factores, entre los que sobresalen
la limitada asesoría técnica y de
capacitación, problema que es agravado por la falta de
capital, provocando en el campesino productor una apatía
para el aprovechamiento pleno. De este recurso. También se
observa la contaminación en los vasos de almacenamiento y
los afluentes debido a las descargas residuales que provienen de
las zonas urbanas y por los residuos industriales y de
agroquímicos.

Respecto de la producción bajo riego, la
región de Tierra Caliente es la que tiene mayor
importancia tanto por superficie sembrada como por su
producción obtenida Y valor de la producción, ya
que para el ciclo 2002-2003 se establecieron más de 16 mil
hectáreas, con una producción de 63 mil toneladas y
un valor superior a los 171 millones de pesos; cabe mencionar que
es en esta región donde se Encuentran los precios mas
bajos pagados por tonelada de maíz en todo el estado de
Guerrero, como se muestra en el cuadro 2.

Cuaclro2. Producción de
maíz en riego del ciclo 2002-2003 en las regiones de
Guerrero.

Fuente: INEG!. 2003. Anuario
Estadístico del Estado de Guerrero.-

Con respecto a la producción en condiciones de
temporal, la región de Costa Chica es la que destaca por
la superficie establecida en el 2002; así como por su
volumen de producción y su excelente valor de la
producción, ya que es en esta región donde se
percibió el mayor ingreso por tonelada de maíz. La
región de Tierra Caliente, que se encuentra en
penúltimo lugar por superficie, alcanza el segundo lugar
en producción, debido a que es la región con
mejores rendimientos. La Región Montaña, con menor
superficie y los rendimientos más bajos del Estado, es el
área económicamente menos importante en cuanto a
maíz se refiere,

Como-se indica en e! cuadro 3:

Cuadro 3 Producción de maíz En temporal en
las regiones de Guerrero

FUENTE: INEGI. 2003. ANUARIO ESTADISTICA DEL ESTADO DE
GUERRERO.

.El nivel tecnológico de la
actividad agropecuaria en su conjunto en el estado de
Guerrero, se determina tomando como referencia el empleo de
maquinaria e Implementos, así como diversos
insumos (semilla mejorada, fertilizantes, entre Otros) y la
asistencia técnica;

El estado de guerrero es bastante accidentado, es por
ello que las labores de preparación. Del terreno y siembra
de maíz, exigen tecnologías diferentes,
además.

De que el Grado de marginación de la
mayoría de los productores maiceros los limita a utilizar
las más básicas herramientas e implementos. En el
caso de Tlapa" El 87 Deja sin, preparación del suelo (para
la posterior siembra de maíz), se realiza de, manera
mecanizada y el restante 13% se realiza mediante tracción
animal, mientras que en regiones como Iguala, la
preparación de suelo (para la posterior, siembra de
maíz) se realiza de manera. Mecanizada en apenas 50% de
las unidades de producción, mediante tracción
animal en el 46% de las unidades de producción de
maíz y con es peque o coa en el 4% restante de la
superficie que se Dedica a la producción de maíz en
esta región.

El uso de semillas mejoradas en el estado de Guerrero
presenta una visible dualidad, ya que mientras que en zonas como
Iguala el uso de semillas mejoradas se da en el 69.64% de las
unidades de producción de maíz, en regiones como
Tlapa se da tan solo en el 5.75% de las unidades de
producción.

En cambio en la región de tierra caliente el uso
de semillas mejoradas es de 90% y únicamente el 10%
utiliza semillas criollas esto debido de que las altas
temperaturas no se puede conservar las semillas para el siguiente
año solamente los productores de la parte alta conserva
las semillas (sierras de san miguel, de ajuchitlan).

En el 2004, en el estado 397,300 personas
dependían de las actividades del sector

Primario, lo cual representó el 33.52% de la
Población Económicamente

Actva (PEA) de la entidad; de estos, el 27.5% no reciben
ingresos, 53% perciben un salario mínimo o menos,
11t%-perciben dos salarios mínimos o menos y solo 8.5%
percibe más de dos salarios mínimos, estos salarios
son el reflejo de las condiciones de subsistencia que persisten
en un sector agrícola Guerrerense
descapitalizado.

La producción agrícola en la entidad
enfrenta una serie de factores condicionantes

Que limitan el potencial productivo como son:

a). · Asimetría en la
tipología de productores: En Guerrero existe una
asimetría caracterizada por dos sistemas productivos
empleados. En 7.2% de la superficie agrícola estatal se
encuentran unidades de producción en las que se emplean
técnicas avanzadas de cultivo riego,
diversificación y uso intensivo de capital. En 82.8%
restante se utilizan técnicas tradicionales, uso intensivo
de mano de obra, cultivos tradicionales, insuficientes apoyos y
bajo condiciones de temporal, lo que deriva en baja
productividad.

b). Deficiente organización de los
productores: Se ha estimado que alrededor de

400,000 productores en la entidad se dedican a las
actividades agropecuarias. La Sagarpa reporta únicamente
59 0rganizaciones productivas en todo el Estado, por Lo cual se
estima que mas el 80% de los productores de. Entidad no
están Integrados en ninguna-organización
económica.

C). Carencia de servicios Técnicos:
Resulta obvio-que la población agrícola.

Guerrerense no tiene acceso a los servicios de
capacitación y asistencia técnica, debido a dos
principales causas; primero, la desorganización de los
productores; y segundo, que no se cuenta con suficientes
prestadores de servicios.

d) Escasa vinculación de la
investigación. No obstante que en el
estado se realizan actividades de investigación, no existe
una clara vinculación con las necesidades
tecnológicas de las áreas productoras,
además de que la transferencia de los paquetes
tecnológicos validados es aun limitada, por lo que la
adopción de nuevas prácticas productivas es
marginal.

e). Comercialización: Por la
tipología de productores que existen en el estado de
Guerrero con pequeñas superficies de cultivo y reducidos
volúmenes de Producción, su capacidad de
negociación de precios al momento de la venta de la
cosecha; es escasa o nula; y en el caso de los productores que
están asociados carecen de asesoría y
capacitación en agro-negocios, que les permitan accede
-mejores mercados y a mayores beneficios.

f). Financiamiento: Las dificultades para que un
productor maicero se beneficie del financiamiento que otorgan la
banca comercial son innumerables, además de que el costo
del crédito es auto-limitante para los productores del
estado de Guerrero, sin embargo para este presente ciclo PV- 2007
los productores de tierra caliente a través de la
ORGANIZACION Macaal del Sur S.C. de R.L. Se plantea de
tener acceso de un crédito de avio con esquema de
garantía liquida.

g). Tecnificación. De la producción
agrícola: Solamente el 7.2% de la superficie que se dedica
a la producción de maíz tiene acceso al riego; en
cuanto al uso de Semilla mejorada: fertilizantes, abonos
orgánicos y demás agroquímicos es reducido
por dos razones principales; Primero, la insuficiente
difusión de paquetes Tecnológicos integrales; y
segundo, las limitaciones económicas de los productores
para acceder a tecnologías mas eficientes, estas
limitaciones existentes por décadas, tienen que tener fin
con la nueva modalidad que se apertura de trabajar en conjunto
con el consejo estatal de productores de maíz del estado
de Guerrero, para darle un jiro de 180º grados tiene que
imitar modelos organizativos de los estados del norte del
país donde los productores tienen acceso con
créditos multiciclos, con bajos costos de
producción con alta tecnologías eficientes, para
estos tiene encaminarse en sentido de beneficiar a productores
con los apoyos y los créditos que realmente producen y que
tengan ideas de empresarios y no productores que piensen en como
bajar recursos sin tener un impacto con un derrame
económico regional.

3.2. Previsiones-sin el
proyecto

El proyecto- de Modelo para fomentar Agro negocios
Integrales Sustentables

(MAIS) en los municipios de la región de tierra
caliente del estado de Guerrero", es propuesto por la S.C. de
R.L. de CV. MAACAL, en conjunto se forma por 62 organizaciones.
Quien Tiene integrado 568 productores agrícolas de
maíz en los municipios De Tlachapa, Cutzamala,
Pungarabato, San Miguel Totolapan Ajuchitlan del progreso ,
Tlapehuala y Coyuca de Catalán del Estado Guerrero; los
cuales Cuentan con un total de 2689 hectáreas para la
producción de maíz. El presente proyecto busca.
Mejorar las'" condiciones" en que compiten los productores de
maíz que integran la S.C. de R.L. de C.v.Macaal del Sur, a
través de la capitalización de su
organización y del acompañamiento técnico
que les permitirá disminuir costos de producción y
mejorar la calidad del grano que se oferta, para ingresar a un
sistema de Agricultura por contrato con el objetivo de asegurar
la comercialización de su Producción e integrarse
paulatinamente en eslabones de la CADENA. Agroalimentaria en
beneficio de los productores de maíz de los municipios de
la región de tierra caliente. El costo de oportunidad de
no realizar este proyecto sería muy alto para los
productores de los 9 municipio de de la región de tierra
caliente, ya que seguirían intentando competir en un
mercado globalizado en condiciones desfavorables; desorganizados,
con Escasos recursos productivos, tecnologías no
adecuadas, producciones marginales, producción de baja
calidad y nula capacidad de Negociación y acceso a
mercados Estás condiciones de producción no ofrecen
Oportunidades Crecimiento y desarrollo; y tendrían COMO
UNICA consecuencia El empobrecimiento de los
productores.

4. ASPECTOS ORGANIZATIVOS

4.1. Antecedentes

El proyecto de "Fortalecimiento de la Cadena Productiva
de Maíz en La región de tierra caliente", es
propuesto por la S.C. de RL. De c.v. macaal, quien tiene
integrados en 40 organizaciones con total 568 productores
Agrícolas de maíz la cual comprende Ios ocho
municipios y la mínima parte en Zirandaro de los
Chávez del Estado de Guerrero, quienes en conjunto cuentan
Con un total de 2689 hectáreas para la
producción

Es importante mencionar que la organización esta
integrada a la S.C. de RL. de CV. Macaal, distribuida en los 8
municipios con la excepción de Argelia guerrero ya que
este municipio operara la integradora padea.

la( Macaal) Maíz carne y alimentos SC de R.L.
de CV, es el encargado de gestionar los apoyos ante Firco,
para que se le sean otorgados a ella misma mediante esta
organización se otorgarán los apoyos de servicios
técnicos con capacitación continua, insumos
maquinaria y acopio, almacenamiento y transporte del grano a las
bodegas "(estas se construirán en una segunda etapa del
proyecto ciclo agrícola P-V 2007) de los grupos de trabajo
antes mencionadas, para ello se encuentran módulos de
unidades de producciones y de acopio de cada municipio mas
estratégico de la región de tierra caliente que
serán los encargados de llevar los apoyos a los
productores para cada uno de los integrantes de las
organizaciones participantes.

Las organizaciones que están integradas por
productores de maíz participantes en el proyecto. Y se
convertirá en dispersora de crédito para la unidad
de prestación de productores y servicios, como se muestra
en la figura 1

Este proyecto otorgara un apoyo integral a los
productores de maíz, con el objetivo de optimizar y
eficientizar todos sus procesos que van desde la
integración de la organización, la
producción el campo, las labores post-cosecha y la
comercialización de la producción a través
de un correcto manejo de los recursos.

Así como un continuo acompañamiento
técnico y la implementación de un esquema de
Agricultura por Contrato, EN ESTE SENTIDO, EL PROYECTO DEBE
SER

Considerado como una oportunidad para ampliar las
capacidades de los productores de maíz Y LAS
ORGANIZACIONES QUE ATRAVEZ DE LA S.C. de R.L. de C.V. MACAAL, ya
que adquirirán una visión empresarial e integral de
su actividad, lo que: permitirá el fortalecimiento de la
estructura organizativa y administrativa en beneficio de los
productores de los municipios PARTICIPANTES DE LA REGION DE
TIERRA CALIENTEl estado de Guerrero.

Para que el proyecto sea viable y sustentable es
importante que la S.C. de R.L. de C.V. MACAAL, otorgue los
servicios a. Cada uno de Las organizaciones integrados en cada
municipios participantes que finalmente recibirá los
servicios A LOS productores integrantes y participantes en el
presente proyecto.

Figura 2. Modelo funcional de la
integración

Basándose en el trabajo de campo
realizado, resulto que la viabilidad del proyecto esta
determinada por:

a).- Un buen potencial agrícola existente en los
municipios que integran las Regiones de influencia
del proyecto.

b).- Los productores participantes en el proyecto,
cuentan en promedio con una superficie de 5 hectáreas cada
uno.

c).- Existe la oportunidad de aplicar y desarrollar la
economía de escala, ya que las parcelas- de los socios de
cada ORGANIZACION integrada al proyecto están parcialmente
concentradas.

El presente proyecto se circunscribe dentro de los
estatutos de política económica contenidos en el
Plan Nacional de Desarrollo (PND) 2001 -2006 Y en el:
Plan- .

Sectorial 2001-2006. Sobre el particular, se establece
que el Ejecutivo Federal Promoverá un crecimiento
económico que avance en la igualdad de oportunidades entre
regiones, empresas y hogares, y permita contar con recursos
suficientes y Canalizarlos para combatir rezagos y financiar
proyectos de inclusión al desarrollo. Asimismo, busca que
los mercados sean más eficaces y se reduzca el poder de
mercado de monopolios y oligopolios, por lo que se
promoverá la competitividad

De las empresas, de las cadenas productivas y de las
regiones:

4.2. Tipo de constitución de la
organización

La Sociedad se denomina "MACAAL DEL SUR S.C. de R.L. de
C.V." con escritura número en tramite

Folio mercantil número en tramite e1 Registro
Público de la Propiedad del Estado de

Guerrero, EN TRAMITE

La S.C. de R.L. de C.V. MACAAL DEL SUR, se integra de
9 SOCIOS Y DE LA siguiente forma:

Consejo de Administración:

Presidente: Gerardo Guzmán Kuri

Secretario: Salome flores Macedo

Tesorero: Carlos Chávez

Su objeto es:

• a) Trabajar en común en la
  producción agrícola, forestal, acuícola,
  artesanal, comercial y prestación de servicios de
  asistencia técnica, capacitación,
  divulgación e investigación en el sector
  agrícola y pecuario.

• b) Dar servicio a todas las actividades
  agrícolas en forma intensiva, extensiva y mixta
  complementando las actividades en lo referente al almacenaje,
  transporte y comercialización de productos
  agropecuarios, artesanales, manufacturas, y otros, de los
  solicitantes dentro y fuera del país.
  Incluyéndose el establecimiento de canales de
  distribución y comercialización, bodegas y
  almacenes propios.

• c) Establecer una sección de ahorro y
  préstamo de los socios y terceros conforme a las
  disposiciones contenidas en la Ley General de Sociedades
  Cooperativas.

• d) Establecer una casa comercial de insumos
  agrícolas para los socios y otros clientes
  externos.

• e) Concertar créditos comerciales,
  industriales, bancarios y de otras fuentes de financiamiento
  para desarrollar sus actividades comprendidas en este objeto
  social.

• f) Construir fondos de garantía, seguro
  agropecuario, contingencias, amortización, precios y
  otros contenidos en la Ley de Sociedades Cooperativas,
  reserva, Previsión Social y
  Educación.

• g) Celebrar todo tipo de contratos con las
  autoridades., instituciones o empresas relacionadas con las
  actividades agropecuarias de sus agremiados con el fin de
  favorecerlos. Así como asociarse con personas,
  sociedades y asociaciones que permitan el cumplimiento del
  objeto social.

• h) Contratación y prestación de
  servicios técnicos, consultivos y de asesoria en las
  áreas de recursos humanos, administrativos,
  internacionales, contables legales, fiscales, mercadotecnia,
  financieros, relaciones publicas, y en general la
  prestación de servicios técnicos,
  administrativos gerenciales, y directivos para lo cual se
  podrá establecer oficinas para prestar los servicio de
  referencia, así como la celebración de
  contratos o convenios, para la realización de estos
  fines incluyendo la tramitación de productos
  motorizados para su importación y legalización
  en el país.

• i) Contratar toda clase de prestaciones de
  servicios, aceptar o conferir comisiones.

• j) Obtener y conceder préstamos y
  otorgando y recibiendo garantías especificas, emitir
  obligaciones, aceptar, girar, endosar, avalar toda clase de
  títulos de crédito y otorgar fianzas o
  garantías de cualquier clase respeto de las
  obligaciones contraídas y de los títulos
  emitidos o aceptados por terceros.

• k) Adquirir y poseer toda clase de
  títulos de bienes o inmuebles, derechos reales o
  personales y en general celebrar contratos incluyendo los que
  tramiten el dominio o el uso de goce.

• l) Solicitar y obtener de cualquier sociedad
  financiera, persona física o moral, los
  créditos necesarios para la realización de los
  fines de la sociedad, otorgados a sus socios, asociados y
  clientes, con o sin garantía como dispersor de
  crédito o intermediario financiero. En los
  créditos que tenga la sociedad para realizar cualquier
  tipo de actividad productiva considerada dentro de sus fines,
  otorgara las garantías que para tal efecto sea
  necesarias, ya sea prendarías, hipotecarias o
  fiduciarias, la carteras de los créditos otorgados a
  sus socios, asociados y clientes o de cualquier otro tipo
  contemplado en las leyes, ya sea propias de la sociedad o de
  alguno de los socios, asociados o clientes.

• m) Obtener patentes, marcas, nombres
  comerciales, derechos de autor y concesiones para todo tipo
  de actividades permitidas por la ley.

• n) Celebrar toda clase de contratos y convenios
  necesarios para el cumplimiento de los fines, ya sea
  asesoría técnica, financiera, contable, fiscal
  o de cualquier índole.

• o) Celebrar con cualquier persona, ya sea
  física o moral contratos de
  asociación.

• p) Construir fondos de garantía o
  fideicomisos de cualquier tipo, que tengan como finalidad
  coadyuvar, complementar o conseguir el logro de los fines de
  la sociedad.

4.3. Consejo Directivo

La S.C. de R.L. de CV. MACAAL DEL SUR, la integran
diversos tipos de productores agrícolas, quienes mediante
de representantes y directivos, deciden la dirección de la
organización.

El Acta Constitutiva de la
organización se encuentra Y SE establece sólo el
Consejo de

Administración, su estructura
organizativa se muestra en la figura 3.

Figura 3. Organigrama de la S.C. de R.L. de
C.V. MACAAL DEL SUR

Con el objeto de llevar acabo este proyecto e impactar
positivamente en el de producción y
comercialización .de los Municipios de

DE LA REGION DE TIERRA CALIENTE. En Estado de Guerrero.
La S.C de R: l: de C.V.

MACAAL DEL SUR, ha formado una alianza
estratégica con EL CEMAIZ, RED DE TORTILLEROS DEL ESTADO
DE GUERRERO, CNPAMM y los productores. MACAAL tiene el
interés de trabajar conjuntamente A FUTURO con La empresa
COPDECC es una Sociedad Civil, la cual tiene como actividades
básicas las de investigación, capacitación y
transferencia de tecnología en áreas
agrícola, pecuaria, forestal y de desarrollo, así
como la prestación de servicios especializados de
formulación y evaluación tanto de proyectos de
inversión como de programas de desarrollo en la segunda
etapa.

La Confederación Nacional de Productores
Agrícolas de Maíz de México (CNPAMM) tiene
como objetivo principal la representación gremial de
productores

De maíz de toda la república
mexicana y además está desarrollando
proyectos

Integrales nueve de ellos como son: Puebla,
Estado de México.,Tlaxcala Jalisco, Tamaulipas, Hidalgo,
Nayarit, Michoacán y Guanajuato, los cuales aglutinan
alrededor de 10,000 maiceros.

Tiene la función de enlace entre los productores
de maíz y las instituciones federales que otorgan apoyos
para el campo, con el fin de hacer más eficiente este
proceso.

4.4. Perfil requerido y capacidades de
los directivos y operadores

4.4.1. Capacidad de los
directivos

1.-
Administración

• Ejecutará todos
los acuerdos de la Asamblea General suscribiendo los

Documentos y tomando las providencias que
son necesarias para hacer

Efectivas las facultades que la Asamblea le
confiera.

• Responsabilidad de proporcionar el buen
  uso de los insumos y maquinaria que ATRAVEZ DE LA
  ORGANIZACIÓN MACAAL la·S.C. de R.L de C.V SE
  GESTIONARA PARA TODAS LAS ORGANIZACIONES INTEGRADAS EN ESTE
  PROYECTO.

En una primera etapa, una de las primeras estrategias
que se promoverá, es la consolidación de una
estructura operativa que se encuentra en LA ORGANIZACIÓN y
será basado en la profesionalización del personal
con una visión empresarial y social

De Ios procesos. Ya que es importante
contar con el capital humano para operar

Las mejores condiciones de cosechas de los
socios.

Presidente y Secretario

Ambos tienen poder legal para pleitos y
cobranzas, actos administrativos para

Suscribir títulos y contratos de
crédito, esto último en forma mancomunada con los
demás integrantes de la comisión.

4.4.2. Perfil requerido de los
directivos

Para lograr los objetivos de la S.C. de R.L. de C.v.
MACAAL DEL SUR, la Dirección tendrá amplias
facultades como la de los apoderados generales y aún los
especiales que requieran cláusula especial para actos de
administración, para actos de dominio y para pleitos y
cobranzas en. Términos de materia común y
para

Toda la república mexicana en
materia federal. Podrán así mismo girar, expedir y
suscribir POR cualquier concepto, toda Clase de títulos. Y
operaciones. De Crédito en beneficio de la S.C. de R.L. de
C.v. MACAAL DEL SUR, en los términos de los
artículos de la Ley General de-Títulos y
Operaciones de Crédito.

En este contexto y con el propósito de lograr un
efectivo nivel de dirección, administración y
operación, de la S.C.· de R.L. de C.v. MACAAL DEL
SUR, instrumentará un programa de mejoramiento en las
capacidades de sus miembros, a efecto de alcanzar un perfil y
nivel de desempeño de los actores directivos.

Consejo de
Administración

Los puestos a ocupar como son, presidente, secretario y
tesorero en el Consejo de

Administración, deberán ser -socios
activos de la S.C. de R.L. de C.V. MACAAL DEL SUR

4.4.3. Perfil requerido por los
operadores

Los operadores del proyecto se presentan a
continuación, describiendo sus

Funciones y perfiles. Estos operadores se encontraran
CAPACITADOS POR LOS Centrales de Servicios Técnicos,
Maquinaria Agrícola, de Insumos y; Acopio, almacenamiento
y comercialización QUE ATRAVEZ DE CEMAIZ ESTABLECERA Estas
centrales darán servicios a la S.C. de R.L. de C.v. MACAAL
Todos estos operadores van a tener una relación directa
con los productores pertenecientes a dicho proyecto.

A).- Servicios Técnicos

Técnicos de Campo:
Serán los responsables de asesorar a los productores y dar
seguimiento a las recomendaciones en cada una de sus labores del
cultivo. Estos deberán contar con grado de estudios de
licenciatura o técnicos agropecuarios, especialistas en la
producción de maíz.

Capacitadotes: Este personal será
quien se encargue de concienciar y aclarar dudas sobre los
aspectos productivos de manera grupal Estos tendrán que
ser con grado de licenciatura en aspectos agronómicos y
estar certificados ante alguna dependencia nacional.

Figura 4 Diagrama operativo de la Central
de los Servicios Técnicos (para la segunda
etapa)

8).- Maquinaria
Agrícola

Control de Operaciones: Tendrá a
su responsabilidad la elaboración del Calendario de
actividades de la maquinaria existente en la Central, así
como el adecuado desempeño de cada uno de LOS operadores
de MAQUINARIA y deberá tener Una profesión de
Ingeniero Mecánico Agrícola, con experiencia
reconocida en la operación de tractores y sus Implementos.
Existirá un Coordinador de: operaciones por
todos.

Mantenimiento: Vigilará, en
coordinación con los operadores de tractor," el
funcionamiento de las unidades e implementos, así como de
los inventarios de requerimientos como aditivos, refacciones y
demás; y deberá tener una profesión de
Ingeniero Mecánico Agrícola, con experiencia en la
operación de tractores y sus implementos, Será un
coordinador de mantenimiento para todos Las organizaciones y este
coordinador tendrá un ayudante que será un
mecánico con su ayudante.

Operadores de Tractor:
Realizará actividades delegadas en cada una de las
parcelas asignadas de manera oportuna y con calidad, procurando
en todo momento mantener la unidad e implementos a su cargo en
buenas condiciones de

Trabajo. Cada tractorista deberá
reportar sus actividades de trabajo y superficie

Trabajada; coordinador de-Operaciones de
tractor Para ser un buen operador de maquinaria agrícola
debe contar con conocimientos y experiencia para su
mantenimiento, conocer y aplicar los diferentes tipos de trabajo
para cada tipo de suelo; y este debe contar con estudios
técnicos agronómicos.

Figura 5. Diagrama Operativo de la Central
de maquinaria Agrícola

Compras.- Será personal
encargado de cotizar y hacer las compras necesarias de los
insumos que se incluyen en el paquete
tecnológico.

Inventario:' Este personal
tendrá que tener un grado de estudios mínimo de
Bachillerato y con experiencia comprobada en el manejo de
inventarios.

Operador de montacargas: Este personal
será quien se encargue de la operación de
montacargas y otro equipo que se manejará al interior de
las bodegas, para ello demostrarán la experiencia que
tengan en este tipo de operaciones.

Intendentes: Será personal
que realicen diferentes servicios de limpieza y mensajería
para las diferentes áreas físicas de las
Centrales.

Figura 6. Diagrama Operativo de la Central de
insumos.

D).-Acopio, Almacenamiento y
Comercialización

El funcionamiento de esta central esta
previsto para una segunda etapa es decir ciclo agrícola
P-V 2007.

Recepción.-
Será personal encargado de recibir y pesar el grano que
llegue a la bodega, así como el que sale a la
comercialización y sera capacitado para que maneje
adecuadamente el control de calidad.

Inventario: Este
personal tendrá que. Tener un grado de estudios
mínimo de bachillerato y con experiencia comprobada en el
manejo de inventarios.

Operador de
montacargas: Este personal será quien se
encargue de la Operación de montacargas y otro equipo que
se manejará al interior de las bodegas, para ello
Demostrarán la experiencia que tengan en este tipo de
operaciones.

Intendentes: Será personal
que realicen diferentes servicios de limpieza y

Mensajería para las diferentes
áreas físicas de las Centrales.

Para los operadores e Intendentes es
importante que los candidatos a ocupar los empleos deban contar
como mínimo con estudios de secundaria y
bachillerato.

Figuran 7. Diagrama operativo de la central de acopio,
almacenamiento y comercialización (segunda etapa ciclo
agrícola p.v.2007)

4.5. Relación de
socios

De acuerdo al esquema planteado para este
proyecto se Tendrá la participación de
ORGANIZACIONES: Macaal del Sur S.C. de R.L. de C.v., CEMAIZGRO
,COPDECC S. C. y la CNPAMM como socios tecnológicos y los
grupos solidarios de trabajo (productores de maíz) de la
región involucrada en una segunda etapa)

LA CONSEJO ESTATAL DE PRODUCTORES DE MAIZ
DEL ESTADO DE GUERRERO. Es" la instancia que tiene agremiada a
los 568 productores de maíz que participarán
en. Este proyecto cuales en conjunto cuentan 2689
hectáreas dedicadas a este cultivo, y que finalmente se
beneficiarán con el apoyo gestionado del
PROMAF.

Se anexan relación de productores
que serán beneficiarios y/o que participarán en el
presente proyecto.

4.6. Inventario de activos fijos
(construcciones, terrenos agrícolas y ganaderos,
inventarios de equipos, sernovientes, otros).

El proyecto Modelo para fomentar Agro
negocios Integrales Sustentables (MAIS)

En los 8Municipios. Del estado de Guerrero, contempla la
consolidación de la organización, a fin de adquirir
los bienes necesarios para la operación de la empresa,
puesto que por ser una empresa en proceso de fortalecimiento, ya
que carece de activos fijos. SIN EMBARGO HAY ORGANIZACIONES QUE
PARTICIPARA EN ESTE PROYECTO PARA SER APOYADOS CON EL APOYO DE LA
GARANTIA LIQUIDA PARA LA ADQUISICION DEL CREDITO DE AVIO YA
CUENTA CON MAQUINARIA QUE FUERON APOYADOS POR PROMAF EL CICLO
PASADO, PERO AUN FALTA MAS MAQUINARIA PARA OTRAS ORGANIZACIONES
INTEGRADAS PARA ESTE CICLO AGRICOLA PV2007/2007

4.7. Descripciones de estrategias que se
adoptara para facilitar la integración a la cadena
productiva y comercial.

Se adoptara principalmente dos estrategias
para generar los impactos que requieren los productores en el
proyecto. Estas estrategias tienen sus componentes, instrumentos
e impactos que se generan, como se ilustra en la fig.
8

4.8.-reglamento operativa de Macaal del
Sur S.C. de

R.L. de C.V.

Este reglamento regirá a la S.C. de RL. De C.v.
Macaal del Sur en forma operativa y tiene como fin garantizar el
correcto desempeño de la misma, la entrega de los
servicios y apoyos a los solicitantes con calidad en tiempo y
forma, así como garantizar a los socios y trabajadores,
permanentes y eventuales, condiciones de seguridad, salud y
bienestar, en un medio ambiente de trabajo adecuado y propicio
para el ejercicio de sus facultades físicas y
mentales.

4.8.1. Capítulo 1: De la Competencia
y Organización de la S.C. de R.L. de C.V. Macaal del
Sur.

Articulo 1. La S.C. de RL. De C.v. Macaal del
Sur será una organización que incluirá a 40
organizaciones constituidas de los municipios. De la region de
tierra caliente para dicho proyecto

."

Artículo 2. Los directivos
y empleados de la S.C. de R.L. de C.V. Macaal del Sur,
serán nombrados y removidos libremente por la asamblea
general de la organización, de acuerdo a su
desempeño.

4.8.2. CAPÍTULO 11: De la
Asamblea General

Articulo. 4. La Asamblea General es un
organismo en el que participan las diferentes representaciones de
los productores socios, así como los responsables de cada
área operativa de la "S.C. de R.L. de C.v. Macaal del sur
", cuyo objetivo es la coordinación y cooperación
para la realización de sus diferentes planes y programas a
fin de mejorar su eficiencia. Este será presidido por el
Presidente del Consejo de Administración en
turno.

Artículo 5. Corresponde a
la Asamblea General:

a) Coordinar y evaluar los programas que tengan por
objeto el mejor funcionamiento administrativo de la S.C. de R.L
de C.V. Macaal del sur.

b) Acordar el cronograma de actividades de
la S.C. de R.L. de C.v. Macaal del sur.

c) y las demás que le encomiende o
se decida en la Asamblea General.

4.8.3. CAPÍTULO lll: de las
atribuciones del Presidente del Consejo de
-Administración

Artículo 6. La
representación, tramitación y resolución de
los asuntos encomendados a la S.C. de RL. De CV. Macaal del Sur
corresponden al Presidente del Consejo de Administración,
quien para el mejor desarrollo del trabajo podrá delegar
sus facultades, excepto las no delegables expresamente, a los
titulares de las gerencias y demás áreas,
según corresponda, cuando así lo considere
necesario.

Artículo 7. Son facultades
no delegables del Presidente del Consejo de
Administración:

– a) Desempeñar las comisiones y
funciones que la S.C. de RL. De CV. Macaal del Sur le
confiera.

b) Formular someter a consideración
de la S C de RL. De CV. Macaal del Sur Ios

anteproyectos de iniciativas de objetivos,
-programas de acción, reglamentos-, acuerdos y Ordenes
sobre los asuntos de su competencia.

c) Proponer A LA S.C. DE R.L DE CV. Macaal del Sur los
convenios de concertación con productores no afiliados,
así como con dependencias gubernamentales, públicas
y del sector privado; y contratos que generen prestaciones y
servicios para la consecución de los objetivos de las
centrales, sus obligaciones y atribuciones.

d) Acordar LA designación De Ios
empleados de la S.C. de RL. De C.V. Macaal del Sur cuando no sean
nombramientos de la Sociedad"

e) Solicitar la creación de las
plazas del personal de confianza requerido, de acuerdo con el
presupuesto autorizado.

f) Rendir a la S.C. de R.L. de CV. Macaal
del Sur cuando menos, dos informes anuales de
actividades.

g) Resolver los casos no previstos por este
Reglamento o de duda en su

Interpretación

h) Y, las demás que las disposiciones legales le
confieran, específicamente como no delegables, así
como aquellas que con el mismo carácter le asigne la SC de
R.L. de C.V. Macaal del Sur.

4.8.4. Capítulo IV: De la
Administración de la Sociedad.

Artículo 8. Corresponde al Consejo de
Administración de la Sociedad. Este Consejo estará
compuesto por tres miembros propietarios quienes deberán
ser socios mismos que ocuparan los cargos de presidente,
secretario y tesorero.

4.8.5. CAPÍTULO V: De las
atribuciones de los Coordinadores de áreas

Artículo 9. Son
atribuciones de los Coordinadores de los diferentes áreas
las

Siguientes:

a) Acordar con el presidente del Consejo de
Administración los asuntos y

Ejecución de programas que le
encomiende;

b) Coordinar y evaluar el funcionamiento de
las diferentes áreas adscritas a cada una de
ellas.

c) Elaborar programas y establecer
metodologías que incentiven el

Aprovechamiento de tecnología que
estimule la rentabilidad de las actividades de cada área a
su cargo.

d) Coordinar y coadyuvar acciones con el
presidente del Consejo de Administración, a fin de
impulsar los apoyos y servicios.

é) -Coadyuvar, en coordinación con el
presidente del Consejo de-Administración, en el
establecimiento de mecanismos que propicien el financiamiento,
garantías y seguros para la capitalización y
rentabilidad de su operación.

f) Coordinar el establecimiento de
instrumentos y programas de organización, extensionismo,
capacitación y asistencia agrícola.

g) Coadyuvar con las diferentes áreas de la
ORGANIZACION para el establecimiento de planes tendientes a
evitar que los cambios de uso de suelo no impacten

Negativamente la ecología y
degradación de zonas aptas para la producción
Agrícola

h) Ejercer las facultades que le confiera
el Director General, así como las que competan a las
unidades administrativas que se le adscriben.

i) Y, las demás que conforme a lo
establecido le sean asignadas por el presidente del Consejo de
Administración.

4.8.6. CAPÍTULO VI: De los
capacitadores

Artículo 10. Los capacitadores serán
contratados por la (macaal del sur )de acuerdo a las necesidades
de información y conocimiento sobre temas innovadores para
los productores socios de la S.C. de R.L. de C.v. Macaal del Sur
, así como para eL personal directivo y operativo de las
diferentes áreas establecidas.

4.8.7. CAPÍTULO VII: De los
Prestadores de Servicios Profesionales
(Técnicos).

Artículo 11. Los Técnicos.
Serán los responsables de formular los paquetes de
necesidades para cada uno de los productores asignados, esto a
través. De un diagnóstico inicial de las parcelas,
para posteriormente informar a la Dirección General deL
DEPARTAMENTO DE UNIDAD DE SERVICIOS que establezca la
organización) y esta a su vez realice los requerimientos y
autorizaciones a la S.C. de R.L. de CV: Macaal del Sur . Ya la
Dispersora de Crédito.

4.8.8. Capítulo VIII: · Del
Coordinador de Operaciones de la unidad Maquinaria
Agrícola

Artículo 12. La Coordinación de
Operaciones tendrá A su cargo la elaboración del
calendario de actividades de la maquinaria existente en la
Unidad, así como el adecuado desempeño de cada uno
de los operadores de tractor.

4.3.9. CAPÍTULO IX: Del Coordinador
de Mantenimiento de La unidad de Maquinaria
Agrícola

Artículo 13. La Coordinación de
Mantenimiento será quien vigile, en coordinación
con los operadores de tractor, el funcionamiento de las unidades
e implementos, así como de los inventarios de
requerimientos como aditivos, refacciones y
demás.

4.8.10. Capítulo X: De los
Operadores de tractor de

Maquinaria Agrícola

Artículo 14.
Realizará las actividades encomendadas en cada una de las
parcelas asignadas de manera oportuna y con calidad, procurando
en todo momento mantener la unidad e implementos a su cargo en
condiciones óptimas de trabajo.

4.8.11. CAPÍTULO XI: De los
responsables de Inventarios Artículo 15: Estos
serán los responsables de lo siguiente:

a) Vigilar los inventarios y la
disponibilidad y continuidad de las materias primas necesarias
para el abasto y distribución de los productos y
servicios.

b) Supervisar el cumplimiento correcto de
actividades relativas al almacenamiento,

Manejo y Distribución, desde su
.Ingreso hasta la entrega al productor,

c) Responsable de apoyar a la gerencia, con
la recepción y verificación de los
productos.

d) Recibe del área de gerencia, las
solicitudes de abasto y/o entrega y les da

Salida en coordinación con el
personal operativo.

e) Responsable de archivar los reportes y
formas de registro y los mantiene disponible para futuras
consultas.

4.8.12. Capítulo XII: De los
Operadores de -Carga y Transportistas

Artículo 16. Estos
serán los responsables de:

a) Realizar las maniobras dé carga y
descarga de los insumos y productos para su distribución,
con apoyo de un montacargas y tractocamiones.

b) Realizar muestreos de la calidad de los
insumos y Productos que se reciben en bodega.

c) Realizar reportes y control de entradas
y salidas de insumos y productos en bodega.

4.8.13. Capitulo XIII: de los
intendentes

a) Mantener las instalaciones en constante
limpieza y orden adecuado para la realización de las
actividades propias de cada área.

b) En momentos que se requiera,
realizarán actividades de mensajería.

4.8.14. CAPÍTULO XIV: De los
responsables de la vigilancia (diurna y nocturna)

Artículo 18. Estos
serán los responsables de:

a) Mantener la seguridad y el orden de
áreas a su cargo.

b) Reportar las entradas y salidas de
materiales, equipos, Insumos, productos y personas de cada una de
las áreas a su cargo.

C) Cuando se requiera, será auxiliar
del personal de bodega:

4.8.15. CAPÍTULO XV: De los
servicios que brindará.el departamento de la unidad de
servicios que establecerá la organización Macaal
del Sur)

Artículo 19. Los servicios
que prestará el departamento de la unidad de servicios:
serán los que a continuación se especifican en
cuadro 4

Cuadro 4. Servicios que prestará
EL DUSER) en las organizaciones Macaal. S.C. de R.L. de
C.V."

Es importante destacar que los servicios mencionados en
el cuadro, serán los que podrá otorgar cada
organización de la (DUSER), pero no todos se
realizarán para cada productor socio, sólo los que
indiquen los Técnicos en los paquetes de necesidades
formulados para cada productor, de acuerdo a las
características de cada parcela.

Cabe mencionar que el departamento de unidad de
servicios va ser creada por la organización macaal con
visto bueno por el consejo estatal de productores de maíz
de tierra caliente.

Estos tendrán un precio que sea
acorde a los que predominan en la región,

Para Ios productores no asociados a la S.C.
de R.L de c V Macaal del sur y de manera preferencial para los
socios de esta

4.8.16. CAPÍTULO XVI: De las
obligaciones y compromisos de los socios de la S.C. de R.L. de
CV. Macaal del Sur.

Artículo 20. Los socios de la S.C.
de R.L. de C.V. Macaal del Sur estarán obligados
a:

a) Adquirir los servicios que
prestará la (DUSER), Departamento de Unidad de
Servicios) los cuales serán:

1.- Asesoría técnica y
capacitación

2.- Servicios de
mecanización.

3.- Suministro de insumos…

4.- Acopio, beneficio, almacenamiento y
comercialización de la producción

b) Pagar de contado o a crédito los
servicios de la (DUSER)

c) Vigilar el buen desempeño de las
actividades realizadas por los empleados de la (DUSER)

d) Reportar la cantidad exacta de la
superficie que va a cultivar

e) Permitir la verificación de la
información proporcionada, por personal de la

DUSER

f) Solicitar únicamente los
servicios insumos recomendados por el Técnico, de acuerdo
a su superficie reportada

g) Firmar Carta Compromiso de
aceptación de los numerales 1 al VI del presente.
Artículo; y de la retención del crédito. Por
parte de los compradores de su producción

Todo lo anterior, de acuerdo al paquete de
necesidades que le haya formulado el Técnico de
campo.

4.8.17 capitulo xv11 de los derechos de los socios de
S.C. de R,L de C.V.

C.V. Macaal del Sur tendrá los
siguientes derechos

Artículo 21. Los socios de
la S.C. de R.L. de c.v. Macaal del Sur tendrán los
siguientes derechos:

a) Recibir con preferencia los servicios
que la DUSER prestará

b) Ser participes de las utilidades que
genere la DUSER

c) Tener acceso a la información de
los manejos administrativos y operativos de la DUSER

d) De acuerdo a sus capacidades, y de
requerirlo así la DUSER, podrá ser empleado de
esta, de manera preferencial.

4.8.18. CAPíTULO XVIII: De las
utilidades que se generen por los servicios prestados por la
DUSER

Artículo 22. Las utilidades.
Generadas por la DUSER serán repartidas entre los socios
de la S.C. de R.L. de C.V. Macaal del sur de acuerdo a la parte
proporcional de sus acciones, conforme a lo siguiente:

a) Cuantificación de los costos de
operación normal de la DUSER, así como de los
ingresos generados; la diferencia entre el costo de
operación y los ingresos se destinará a un fondo
común, del cual al final del año se obtiene el
saldo y se decidirá el monto de compensación a cada
uno de los socios.

b) Del saldo positivo al final del año, se
destinará el 80% al reparto de utilidades y el resto
quedará para inversión y capitalización y
así contar con un fondo para enfrentar
imprevistos.

4.8.19. Capítulo XIX: De las obligaciones. y
compromisos de los productores no agremiados a la S.C. de R.L. De
C.V. Macaal del Sur al contratar los servicios de la
DUSER

Artículo 23. Los productores no agremiados a la
S.C. de R.L. de C.V. Macaal del Sur podrán acceder a los
servicios que preste la DUSER siempre y cuando acepten las
condiciones establecidas en el Capítulo XVIII,
Artículo 22 con sus respectivos numerales, del presente
reglamento

Transitorios

Articulo primero. El presente reglamento entrara en
vigor el mismo día en que den inicio las operaciones de la
DUSER

Análisis
de mercados

A partir de la década de los años ochenta,
las distintas administraciones del gobierno federal decidieron
liberalizar poco a poco el sector maicero, en lo interno y en lo
internacional. En este último plano, el gobierno de
Salinas de Gortari firmó con los Estados Unidos y
Canadá el Tratado Norteamericano de Libre Comercio o
TLCAN, en donde se acordó la liberalización gradual
del comercio maicero a partir de enero de 1994 y hasta su
liberalización completa en el 2008. Esto ha creado una
crisis para los productores nacionales quienes ahora se ven
obligados a competir con los precios del maíz
estadounidense altamente subsidiado mientras que los maiceros
mexicanos se encuentran en franca desventaja tecnológica,
financiera y organizativa. Una opción para los productores
mexicanos es integrarse en forma efectiva al sistema de cadena
productiva, lo cual les permitirá aplicar economías
de escala al tener contacto más directo con proveedores y
consumidores, con lo cual es posible competir con los precios del
maíz importado.

El proyecto de "implementación del Modelo para
fomentar Agro negocios Integrales Sustentables (MAlS) en los
municipios de la región de tierra caliente.", se
llevará Acabo con el objetivo de lograr las
organizaciónes de los productores para que estén en
condiciones de integrarse en forma efectiva al sistema de cadena
productiva. La integración de los productores les
proporcionara capacidad de negociación tanto para hacerse
llegar los insumos necesarios para la producción, como
para comercializar de forma más eficiente su
producción, con la finalidad. Deque los productores se
apropien de un mayor porcentaje del valor total generado en la
cadena productiva de maíz y con ello tener la posibilidad
de acceder a más y mejores tecnologías que permitan
el desarrollo de la empresa y más concretamente el
desarrollo de cada uno de los productores miembros y las
organizaciones que atravez de macaal del sur van a
trabajar.

5.1. Descripción y análisis de materias
primas, productos y subproductos

La calidad del grano de maíz está
relacionada con su constitución física y
química. La física que determina la textura y
dureza y; la química, que define el valor nutricional y
las propiedades tecnológicas. La importancia relativa de
estas

Características resultará del destino de
la producción. Los mercados son cada vez Más
exigentes y se interesan por el contenido. De proteínas,
aminoácidos, almidones Aceites y demás componentes,
y paulatinamente se reduce la tolerancia a sustancias
contaminantes. Los elementos básicos o esenciales para la
producción de maíz son semillas, fertilizantes,
agroquímicos, asesoría técnica y
financiamiento.

Semillas: Se verificará la
germinación de la semilla mejorada que debe tener como
mínimo el 90%. En lo que respecta a las áreas en
donde se cultivan maíces criollos, se pondrá en
marcha un programa de asesoría técnica y
capacitación para que los productores realicen una
adecuada selección de sus materiales y así
garantizar mayores rendimientos. Las presentaciones de las.
Semillas híbridas se adquirirán para el desarrollo
del proyecto será en bolsas de 20 kg (50,000 a 60,000
semillas) y la semilla criolla se manejara granel

Fertilizantes: El uso de fertilizantes es
importante para mantener o aumentar los

Rendimientos, es esencial mejorar el nivel nutrimental
del suelo, para ello Recurriremos a la fertilización
química; hay claras evidencias que actualmente existen una
mayor extracción de nutrimentos de los que se reponen al
suelo. Sin Embargo, es recomendable implementar una estrategia de
fertilización Cuidadosamente diseñada para
disminuir los riesgos de contaminación de los cursos de
agua y mantos acuíferos. En, este sentido, se
determinará el nivel óptimo de fertilización
de acuerdo a la región, aplicándose fertilizantes
de la mejor calidad en tiempo y forma, a fin de propiciar el
mejor desarrollo del cultivo y la obtención mayores
volúmenes de producción-o La presentación
del fertilizante es Generalmente en bultos de 50 kg, Y para los
fertilizantes foliares líquidos es en Botellas de 1 litro
y en fertilizantes foliares granulado es en bolsas de 1
kilogramo.

Agroquímicos: La aplicación de
insecticidas y herbicidas, en ocasiones es indispensable para
mantener la sanidad del cultivo, por lo tanto se
implementará un programa de monitoreo de las condiciones
fitosanitarias del cultivo en el área de influencia del
proyecto, para detectar las necesidades de aplicación de
agroquímicos y así evitar el uso excesivo de
éstos. La presentación de los

Productos es generalmente en paquetes de 1
kg, para el caso de los polvos y de 1 Litros para Ios
Líquidos.

Asesoría técnica: Los productores
tendrán acceso a la capacitación en el manejo del
cultivo con técnicas modernas de producción, esto
es importante para lograr mejores resultados en las unidades de
producción, para lo cual la S.C. de R.L. de CV. Macaal del
Sur, a través de. Sus asociados tecnológicos
incorporará un programa de capacitación continua,
el cual será proporcionado por especialistas o expertos en
aspectos productivos de maíz con el uso del paquete
tecnológico acorde a las condiciones climáticas y
edafológicas de las regiones en las que .se.
Implementará el proyecto de este paquete
tecnológico es propuesto por el lNIFAP para la zona del
proyecto.

Financiamiento: A los productores de la S.C, de
R.L. de CV. Macaal del Sur participantes en el proyecto se les
proveerá con los recursos necesarios para que, realicen
sus actividades productivas en tiempo y forma; es decir, que
cuenten con los insumos y servicios suficientes

5.2. Características de los mercados de los
principales insumos y productos Es importante determinar la
presencia de fuentes de abasto de insumos, maquinaria y equipo
necesarios para los procesos productivos de la
organización Impulsora Ganadera de Tierra Caliente S.C. de
R.L. de CV. Los principales insumos para el cultivo de
maíz son los fertilizantes, semillas mejorad as,
insecticidas y herbicidas.

Es básico mencionar que el eslabón que une
el proceso productivo es la asistencia técnica, y que de
poco sirven las tecnologías si no se tiene el conocimiento
elemental, de ahí que es importante que los proveedores de
los paquetes tecnológicos se encuentren en capacidad y
disponibilidad de realizar el acompañamiento
técnico necesario para llevar acabo el proceso de
producción de manera eficiente,

Es importante que los proveedores de la S.C. de R.L. de
C.V. Macaal del Sur sean empresas serias constituidas legalmente
que cuenten con la calidad y volumen indispensable para abastecer
los procesos productivos.

Por su importancia y por la alta superficie que se
destina para su siembra, se ha desarrollado una gama de
proveedores diversos y especializados para el cultivo del maiz,
ente los que destacan proveedores de servicios técnicos
maquinaria

Semillas, fertilizantes y agroquímicos, mismos
que se comercializan de manera individual, en líneas o
bien, en conjunto como paquetes tecnológicos.

Existe una fuerte competencia por el mercado de
maquinaria agrícola, en los participan directamente New
Holland, John Deere, Massey Ferguson, Case Internacional
Harvester y Valtra. Asimismo, en la entidad participan una gran
cantidad de proveedores de insumos químicos como
fertilizantes, fungicidas, insecticidas, semillas y asistencia
técnica.

tecnología de producción de maquinaria y
equipo así como la mayoría de los insumos
utilizados en la siembra son de procedencia extranjera,
existen

Fábricas en –México los principales
proveedores sin embargo son de capital foráneo o
están en alianzas con empresarios mexicanos.

La producción primaria normalmente es acopiada
por intermediarios en las comunidades rurales los cuales
consolidan la oferta que se distribuye en la industria harinera,
industria almidonera, industria de cereales alimenticios,
industria pecuaria y la industria de la masa y la tortilla. La
oferta consolidada mediante organizaciones Productores o mediante
comercializadoras propiedad de productores no es una
práctica común.

A continuación se enlistan los principales
proveedores de insumos agrícolas, en función de la
cobertura geográfica a impactar, como se indica en el
cuadro 5.

cuadro 5. Principales empresas proveedoras
de insumos

Se tiene como referencia que la oferta de maíz en
Guerrero, es de más de un millón de toneladas de
grano

(1, 098,216.90 ton), en el ciclo primavera – verano
2005, lo cual ubica al estado como el cuarto productor de
maíz a nivel nacional y con el 8.94 % de la
producción nacional. En el 2004 el consumo interno de
maíz en México fue de más de 22.6 millones
de toneladas, mientras que las

· Importaciones ascendieron a 2.8
millones de toneladas. El sector molinero de
maíz

Cubre 58-por ciento del consume nacional,
EI consumo de maíz forrajero absorbe

11.2 millones de
toneladas.

5.3. Canales de distribución y
venta

En el esquema tradicional los productores comercializan
su producción de Manera Individual a compradores
regionales o locales qué encuentran en las cabeceras
municipales de las zonas productoras de maíz blanco. Estos
compradores operan como intermediarios entre los productores y
los compradores de las centrales de abasto, de los industriales y
de los productores pecuarios. Estos intermediarios ofrecen el
producto A mayoristas y otros detallistas, quedándose con
la mayor ganancia de la producción.

Los productores de maíz, socios de la S.C.de R.L.
de C.v. Macaal del Sur, se integrarán al esquema de
Agricultura por Contrato, esto lo realizaran con una
empresa.

MASECA, MINSA, AGROINSA Y HAMASA o confederación
estatal de molineros del estado son las principales empresas que
compiten por el acopio de maíz blanco. Por LOS
volúmenes que captan estas empresas, · son las que
mayor importancia cobran.

El canal tradicional que enfrenta la
comercialización de maíz blanco se presenta en la
figura 9. El maíz blanco tiene varios recorridos en
eslabones de la cadena comercial hasta llegar al consumidor
final. Esta situación ha ocasionado Ineficiencia y
anomalías en el mercado, ya que los agentes intermediarios
ofrecen precios más bajos al productor primario y precios
más altos a los consumidores finales.

Figura 9. Canal de
comercialización tradicional del
maíz

Los canales de comercialización tradicionales no
benefician ni a los productores ni a los consumidores finales, ya
que los primeros reciben precios bajos por su producción y
los segundos pagan precios elevados por sus insumos, por lo tanto
es necesario reducir intermediarios en el proceso para beneficiar
tanto a

Productores como a consumidores, es decir, que el
producto llegue de una manera

Mas directo Del productor al consumidor final, lo cual
esta comprendido en el esquema de agricultura por
contrato.

Es necesario que la S.C. de R.L. de C.V. Macaal del Sur
aplique la misma estrategia (Agricultura por Contrato) al
proveerse de insumos para la producción de maíz,
negociando la compra de volúmenes importantes a precios
más competitivos de manera directa con los productores,
aprovechando los beneficios de las economías de
escala.

5.4. Condiciones y mecanismos de abasto de insumos y
materias primas